7 Hari Pertama Jualan dari Rumah

Satu produk yang sudah kamu kuasai

Di minggu pertama, jangan mencari produk baru. Pilih sesuatu yang sudah sering kamu buat dan hasilnya selalu sama enak atau sama rapi. Minggu ini bukan waktunya bereksperimen dengan resep, melainkan menguji apakah ada yang mau membayar.

Tulis tiga kandidat, lalu uji dengan tiga pertanyaan:

Brownies menang tipis: mudah dikemas, tahan beberapa hari, dan tidak harus diantar dalam keadaan hangat. Yang menentukan bukan produk mana yang paling “laku di luar sana”, melainkan produk mana yang paling mungkin kamu buat dengan baik minggu ini.

Bila kamu belum punya produk, pakai lembar skor di ebook gratis 50 Ide Usaha Sampingan Modal di Bawah 1 Juta untuk memilih satu ide, lalu kembali ke buku ini.

Tiga lingkaran pembeli pertama

Pembeli pertamamu hampir pasti datang dari orang yang sudah mengenalmu. Bayangkan tiga lingkaran:

• Lingkaran 1: keluarga dan teman dekat. Mereka akan membeli karena sayang padamu. Bagus untuk mencicipi, tetapi jangan jadikan ukuran utama.
• Lingkaran 2: tetangga, teman sekolah anak, rekan kerja. Mereka mengenalmu, tetapi akan membeli hanya bila produknya cocok. Inilah ujian yang sebenarnya.
• Lingkaran 3: teman dari teman. Mereka datang lewat rekomendasi lingkaran 2. Bila sudah ada pembeli dari lingkaran ini, produkmu mulai berjalan sendiri.

Tulis 20 nama, sebagian besar dari lingkaran 2. Nina menulis 8 tetangga satu gang, 7 orang tua teman sekolah anaknya, dan 5 rekan kerja suaminya yang sering memesan kue untuk rapat.

Hari ini: pilih satu produk dengan tiga pertanyaan di atas, lalu tulis 20 nama calon pembeli lengkap dengan cara menghubungi mereka (chat pribadi, grup RT, atau grup sekolah).

• Pilih satu produk yang sudah sering kamu buat dengan hasil konsisten.
• Utamakan produk yang mudah dikemas dan tahan sampai ke tangan pembeli.
• Tulis 20 calon pembeli, sebagian besar tetangga, teman, dan rekan.

• Menghitung harga pokok per kemasan.
• Menentukan harga jual, modal awal, dan batas rugi.

• Menimbang bahan satu resep, mencatat harga di struk belanja terakhir.
• Mengecek harga brownies sejenis di sekitar rumah.

• Harga pokok Rp25.000 per kotak.
• Harga jual Rp50.000, modal awal Rp110.000, batas rugi Rp150.000.

Harga pokok per kemasan